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一、有哪些关于新能源汽车市场营销相关书籍、文章
1、市场营销，万变不离其宗，从大的方向讲，新能源汽车市场营销等同于传统汽车市场营销，只是要随着时代的进行升级改造适应当下的市场即可，据我所知新能源汽车市场营销的书籍还没有，最起码没有正规出版的。文章一大堆，但都是换汤不换药的内容，当然，有一些文章还是不错的。根据你的提问，是想学习新能源市场营销方面的内容，给你两个建议：第一，吃透市场营销的本质，以及传统营销的一些方法原理；第二，掌握新能源汽车市场的需求及变化以及未来发展趋势；第三，将第一和第二结合。
2、最重要的一点，一定要有自己的思维，不要人云亦云，书上说的有时候不一定正确。
二、代理新能源电动汽车需要多少钱需要什么手续
1、有商铺的情况下代理新能源电动汽车需要 10 万元左右，具体的手续需要看品牌。
2、首先，加盟代理电动汽车需要有足够的资金，虽然加盟代理电动汽车是厂家一件发货的那种，需要汽车就去厂家那里提，但是因为电动汽车也属于贵重物品中的一种，而代理店铺里需要陈放一些电动汽车来供有意愿的购买者试驾，并且电动汽车的种类和价位区别越多，生意就会越好。
3、而厂家是不支持先拿车后付款，所以想要拿几辆车就要给厂家付几辆车的车。为此，要准备充足的资金去从厂家提车，以便后续店铺能顺利的开起来。
4、其次，加盟代理电动汽车要拿到真实的代理证件。有些汽车代理商不问清楚就直接拿车，结果人家没有给授权，卖给代理商的车也非厂家而是个人的授权，这样一来就涉及到侵权的问题。虽然电动汽车市场的利润让很多人趋之若鹜，但是大家还是要在拿到正经授权之后再开始做代理。
5、第三点，加盟代理电动汽车要找到合适的店铺位置。比如一条接上如果已经有好几家电动汽车代理了，那么新开一家的话需要在价格上有明显的优势才可以。
6、因为现在电动汽车的品牌都是差不多的，你有的别家也有，为此，要选择一个竞争力较小的店铺位置，比如开在都是卖电动车和其他车辆的位置，主要就是要降低同行和自己的竞争力。
7、第四点，加盟代理电动汽车要有一定的客源。而想要有客源就要找到电动汽车的目标客户，比如工作单位和生活都在本市的而又有换车意愿的人，或者是儿女给老人买来作为代步车等等。
8、这些客源需要代理商在自己所在的城市有一定的人脉，这样才能更加知晓本市对电动汽车的需求是怎样，也能寻找到稳定的客源。
9、总的来说，电动汽车市场是比较广阔的，并且将来使用电动汽车的人会越来越多，想要加盟电动汽车代理的代理商们可以寻找一下合适的加盟商，之后就可以代理电动汽车了。
三、买新能源车好吗
这可能是很多人想买新能源车却比较担忧的点，一个是担心容易坏，另一个无非是怕电池不耐用，觉得新能源车的电池技术尚未成熟；
作为一个新能源汽车的女车主，我比较看中的自然是外观（哈哈哈哈）。至于容易坏这个，买车 1 年 1 个月，里程数 11000 公里，我遇到的车机故障是一次，会自动切换 N 档，且仪表盘各种功能都弹出了，例如：自动驻车、AI 自适应模式自动开启等等，常规的做法就是立即切断电源，重启车机，我的理解就像电脑一样，一般重启能解决 80%以上的问题，除了这次车机故障之外，其他基本没啥毛病，我也可以接受，BBA 都能有概率车子故障，为啥该对新能源如此挑剔呢？
这一年，如果非要说新能源车出现啥故障或者问题，可能就是自己技术不佳，导致车子前后左右都被擦了哈。单就事故的话就是两次，一次由于急刹被人追尾，另一次是自己小路出大路自己全责哈。出了事故维修怎么办？当然是拿去维修，那给大家几点车辆维修的注意事项哈：
1、维保期内，请务必将车子开到专业的 4S 店进行维修；4S 店有专业定损员，收下车子后，他会详细查看车辆受损位置，查看你的驾驶证、行驶证以及事故责任认定书，并评估所需维修时间；
2、定损理赔，如果事故走对方保险，就由对方与其保险公司联系，对方保险公司的定损员也会同步上门确认所需维修的地方、所需更换的产品(保险公司主要怕四儿子店漫天要价，什么都要换），双方确认后，定损完成；
3、将车车放置在四儿子店维修，并约定上门取车时间(我有要求提车时候帮我洗干净车子气并充满电）
4、车辆提取，维修车辆会停放在专门的竣工交车车位，请仔细检查，维修完成的车子记得看看油漆颜色是否一致，各项功能是否完好，上车进行试车，确认无误后再开走哈(我就是取车时发现油漆上有磨损，然后再让小哥哥拿去抛光，顺便我之前擦到的地方也让师傅给我抛了下光)。
新能源车如何选电池？续航是否真实？
对于新能源车的电池，我也是稍微做了一下下功课，主流的电池分位了三元锂电池和磷酸铁锂电池，三元锂电池耐低温，而磷酸铁锂电池更稳定。所以一般建议三元锂电池适用于北方的小伙伴，而磷酸铁锂电池更适用于南方的小伙伴。对于续航打折，冬天（低温影响）和夏天（需要开空调）的续航打 7 折所以，剩下不错的天气，续航还是相当实在的。当然，相信今后的电池技术会越来越好，续航也会越来越高，告别高速堵车不是
四、新能源汽车主流市场加剧,边缘市场同样大有机会
经济学家科斯和王宁在《变革中国》一书中，认为在中国的改革开放和经济巨大发展，除了了中央领导层自上而下的引导和推动，来自民间、底层的“边缘力量”也起到了先锋作用。领导层一开始并没有一整套关于改革开放的理念和方案，很多时候是先有民间在市场化方面的突破，后有政府的总结和推动。
同样，在政府的大力推动下，中国汽车行业已经成为全球汽车行业“新四化”变革的排头兵。尤其在新能源汽车销量，中国已经全球领先。新能源汽车的主战场，业内普遍认为是限号限行、政府补贴力度大的一线城市，而且私人消费者才是争夺重点。
但在《电动汽车观察家》日前举办的案例分享会上，一些企业代表真实鲜活的案例分享经验，刷新了壹姐的认知。二三线甚至四五线城市，网约车甚至矿山用车等特殊细分市场，电动车都有机会，而且已经有先行者做出了成功的探索。
新能源汽车在一线城市以外有没有机会？两位不约而同在 2017 年开始创业的年轻人用不同的探索道路给出了同样的答案。
一个是小明出行 COO 江敏，2017 年 8 月成立的小明出行以共享电动车（分时租赁）起步，总部设在合肥，市场布局重点在合肥、郑州、南京、西安、武汉、黄山等二三线城市。
曾任江淮汽车新能源销售总监的江敏，对于整个新能源行业的发展困境有着比较清晰客观的认知。在创业过程中，江敏也比没有汽车行业经验、盲目扎进共享汽车大潮的创业者更谨慎实际。没有选择共享汽车企业扎堆的一线城市，而是重点布局二三线城市。
在共享汽车企业纷纷倒下或入不敷出的情况下，小明出行却做到了盈亏平衡。江敏介绍，目前，小明出行在合肥投入 600 多辆新能源汽车做租赁运营，建成 200 多个租赁站点和 300 多个充电桩。目前，单车可服务用户已超过 20 人，每月活跃的客户占比超过 15%，单车综合成本 1400 元左右，基本实现盈亏平衡。
但江敏坦陈，哪怕把成本控制到行业最低最好，分时租赁的盈利依然非常脆弱，稍不注意就会亏损。为了改善生存，小明出行不断拓展业务链条，将业务扩展至长短租、新车销售、金融配套、二手车运营、衍生流动售后、充电服务和网约车运营等领域。“我们拿着投资人的钱不是烧完就完事，而是希望找到新能源汽车可持续发展的生态系统。”江敏表示。
而来自黔西南州鑫吉新能源的总经理方皓则提供了四五线城市也能卖电动车的全新样本。位于贵州省西南部的黔西南州全称是黔西南布依族苗族自治州,全州地区 GDP 为 929.14 亿元，常住总人口 283.82 万人。2017 年方皓进入这一行业时，当地只有几辆新能源汽车，市场推广难度非常大。
为了打开市场，方皓放弃传统燃油车的销售方式，主动出击让消费者了解新能源汽车是什么，充分利用小城市人情社会的特点做营销：和几位创业小伙伴开着车，贴上公司的车标，每天在市场上跑，让大家看；以日租、周租、月租等多种方式让司机尝试新能源汽车；采用“全民卖车”的策略，如果成功介绍客户买车，一辆车的奖励最高 5000 元。
鑫吉新能源从刚开始的每月 1-2 辆到现在稳定在每月 50-60 辆，这样的业绩，即便放到一线城市，也相当不错。2018 年，黔西南鑫吉新能源销售公司成为吉利新能源全国市占率销售冠军，并且连续三年位列吉利新能源 Top10 经销商。
行业数据显示，2019 年 1-11 月，纯电动乘用车上险数约为 56.3 万辆。其中，私人用户、非营运的单位用户、营运车用户的上险数分别约为 26 万辆、10.6 万辆和 19.7 万辆，私人用户上险率仅约为 46%。而从行业人士的分析看，即便是私人用户购车，有相当一部分也是用来跑网约车。在上述案例分享会上，不少企业代表都提及网约车电动化的市场机会。
以分时租赁起家的小明出行将网约车、长短租业务作为转型、提高盈利的重点新领域。方皓介绍，在黔西南州这样的地方，电动汽车的购买者主要是网约车司机，他估算：“有 50%专职跑网约，30%兼职跑网约，仅 20%纯家用。”
2016 年开始从事网约车全国运营和充电场站运营的天峰（北京）投资控股有限公司 COO 崔佳山在演讲中表示，网约车电动化是大方向：“网约车电动化，是政府监管平台政策和市场化配置因素共同作用下的结果，只存在地区性的快慢问题，但可能不存在方向选择不同的问题。”
崔佳山介绍，以融租形式的网约车为例，如果一辆网约车的运营周期是 60 万公里，电动汽车全周期的耗电费用比燃油汽车的耗油费用节省 18 万元。购置税方面，电动汽车也有绝对优势，再加上维保费用等，全生命周期内，电动网约车比燃油网约车的使用费用便宜 20 多万元。
网约车不仅吸引了小明出行、天峰控股等从事汽车租赁，原本业务和网约车业务相近的公司，还吸引了汽车经销商。北方华鹏集团是比亚迪全国最大的经销商，在北京、山东、河北、天津等地开设有 20 多家 4S 店，2018 年营收超过 50 亿元。这样一家看上去日子还不错的自主品牌龙头经销商，2019 年却做出一项决定，成立网约车运营部，并在全国上了 2500 辆车做网约车。
原因一方面来自市场危机意识，华鹏集团董事长王瑞江表示，如果在市场增速放缓，竞争加剧的情况下，单纯做 4S 店，难免走向“安乐死”的结局。而另一方面，4S 店从事网约车，有自己的优势。
“一线城市的 4S 店，如果每年卖 1300-1500 辆网约车（二线城市 800-900 辆，四五线城市 400-500 辆），基本能完成 4S 店的正常经营，所谓‘车养店’。此外，网约车需要专业的 4S 店维护、保养、定损，这样才能提升车的使用效率，让司机赚更多钱，所谓‘店养车’”。王瑞江介绍。
不到一年，华鹏集团这种“车养店”和“店养车”结合的模式初见成效。比如在 4S 店亏损较普遍的青岛，华鹏的 4S 店借助网约车业务实现自负盈亏。接下来，华鹏还计划进一步扩大网约车规模。
宏威新能源董事长仝志明则介绍了电动重卡等从事特殊作业的专用车电动化的全新探索经验。仝志明介绍，矿山运输车很适合电动化。一般矿区的道路有规范，坡度要求不大于 8%。如果坡度为 7%，车辆下坡回收的电就足够再爬坡了。也就是说，油电差做到极致，耗电量就为 0。目前，宏威新能源有 90 多台（纯电动重卡）车从事矿山运输业务，一年多运行经验良好。
还有露天煤矿的矿车也很适合电动化。燃油车一年在煤矿的运营收入 120 万元，油费成本大约 40 万元；司机成本 20 万元；换轮胎成本 10 万元。如果把电动车卖给用户，使用车电分离模式，用户不用买电池，只付每年 15 万的租金，就能节省 10 万元，这也是很好的商业模式。
仝志明介绍，上述重卡去年国内的销量是 1 万台，保有量 5 万台，类似的重卡估计还有几十万台，总体量相当可观。另外，还有大量的装载机、挖掘机等，这些设备每年消耗柴油的费用可能要数千亿元，工程机械的电动化市场同样大有可为。
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