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  1. 易车专访比亚迪山西道蓝集团总经理–武慧
  2. 广州车展专访:大兴宝鸿总经理黄涛民
  3. 东风汽车贸易有限公司总经理是谁

一、易车专访比亚迪山西道蓝集团总经理–武慧

<a href=”” title=”比亚迪汽车海洋网万柏林区山西道蓝店” target=”_blank”>比亚迪汽车海洋网万柏林区山西道蓝店隶属于道蓝集团,店面位于太原市新晋祠路汇豪新能源汽车城内,今天小编带大家一起探店,见到了该店集团总经理武慧女士,下面我们就了解一下比亚迪以及道蓝集团。

1. 问:请您介绍下山西道蓝集团及比亚迪汽车海洋网的基本情况?

武总:山西道蓝从成立伊始,便专注新能源汽车产业发展,致力于新能源汽车产业链条商业的整体布局,与新能源汽车行业领军品牌——比亚迪开展全面而深入的合作,是山西唯一一家以比亚迪乘用车海洋网和王朝网车型以及商用车全系产品的销售、售后及配套服务为基础,以充电站建设运营为支撑,可以为城市交通提供全方位新能源出行解决方案的创新型科技公司。

秉承着“专业创造价值,服务成就未来”的发展比亚迪海洋万柏林道蓝店

2. 问:截至目前,您所在的新能源比亚迪汽车海洋网今年销售情况如何?

武总:借着比亚迪海洋网车型热销的各种产品,以及我们自身的努力,山西道蓝从成立至今,通过三年时间的不懈努力,取得了良好的成绩,多次获得海洋网山西地区销量冠军,目前我们长风店连续 4 个月销量破百,累计销售海洋网车型 2000 多台。取得这样的战绩,也离不开我们亲爱的客户的支持信任。在这里也对他们表示道蓝的感谢,也欢迎更多的朋友来到道蓝的车友大家庭当中,一起体验人,车,生活的浑然一体的智能化比亚迪爱车生活。

3.问:作为一家 4S 店的决策者,您认为在当前市场环境下,保持稳定运转和持续盈利的关键是什么?

武总:在我看来,比亚迪山西道蓝的快速崛起,说到底是因为选择了比亚迪。比亚迪全球领先的科技力、产品力、品牌力,创新力,都成就了他的中国自信。他是国内唯一掌握三电一芯核心技术的新能源汽车生产企业,他研发的刀片电池,是目前市场上唯一能针刺实验的电池,将电池自燃从新能源汽车的字典里彻底抹去;他研发的两套混动系统 DM-p 的绝对性能和 DM-i 的超低油耗,为用户提供更强动力和更低油耗的新能源;他还在车内实现可以替代智能手机所有功能的 DiLink 智能网联系统。

2022 年,山西道蓝集团,将会籍由比亚迪主机厂的产品优势,在店端从营销力,服务力,管理力几个方面来着手,进行升级,这是保证店端稳定运营和可持续发展的根本所在。也可以说,山西道蓝“专业创造价值,服务成就未来”企业发展理念,是让我们持续稳定运营,提升盈利能力的发展之道。

4.问:您觉得经销商该如何从现有市场状况中寻求新的增长机会?是从新增市场机遇、存量客户资源,还是其他方面?

武总:新能源汽车近几年的发展,是汽车发展史上百年未有之大变局。中国的新能源汽车基本实现了弯道超车。据权威预测,2022 年我国新能源汽车的生产量将达到 500-600 万台,整体市场对于新能源车的认知,接受度不断增强,新能源车用户基数必然指数集倍增。

除此之外,我们将会对标目前合资品牌的燃油车客户,依托比亚迪新能源车的优势,将这些增量客户的订单争取过来。同时,随着我们保有客户的不断增加,对于品牌的口碑积累,传播,也是我们的增量机会。

目前主机厂的多款 DM-i 车型及 EV 车型持续热销,订单也爆发式增长,对于服务的要求也更多。加之等车时间长,客户会产生一些焦虑,更对道蓝的服务提出更高的要求,我们要通过自己的诚心、用心、贴心为客户提供满意的服务;通过高品质的各种活动,与我们的客户成为朋友。

5.问:在销售节奏上,贵店下半年与上半年有哪些不同?是什么原因使得出现销售节奏上的变化?

武总:去年上半年,疫情还产生着一定的影响,道蓝的销售节奏较缓,然而从去年 3 月,随着宋 PLUS DM-i 和宋 PLUS EV 的横空出世,使得山西道蓝的订单量暴发式增长,积累至下半年,一天最多交车台数近 30 台。一方面体现出客户对产品的认可,一方面也因为山西道蓝的良好服务赢得了大家的认可。

6.问:当上半年遇到经营阻力时,贵店采取了哪些举措加以应对?效果如何?

武总:经营的阻力倒是谈不上,可以说是因为疫情、政策、产量等各个方面的原因影响,销售节奏在上半年有些放缓。为此,道蓝结合销售目标,车型上市节奏,从市场营销、展厅环境提升、全员培训等各个方面做功课。2022 年,比亚迪海洋网还将有军舰系列和海洋系列的多款新车型不断上市,让我们拭目以待。

7.问:在营销层面,今年主机厂给贵店提供了哪些支持和帮助?您认为哪些支持方式效果最显著?

武总:众所周知,比亚迪已经成为中国当代经济社会普遍关注的现象级存在,引领着全球汽车行业发展的变革道路,“新能源车领导者”已经获得国家层面的认可。今年比亚迪主机厂给我们经销店提供的置换补贴、金融政策等,还对某些车型有阶段性的扶持奖励政策。其中我认为针对比亚迪车主置换至高 6000 元的补贴效果最显著,各位开新能源的车主可以到店了解一下。

8.问:2021 年即将收官,完成今年的全年销量,您是否存在一定压力?您认为 2022 年最大的挑战是什么?

武总:压力也是动力,我们对比亚迪的产品,技术,品牌都非常有信心,对我们自身的团队,服务,运营也有信心。2022 年,挑战与机遇并存,随着比亚迪在太原的网点布局增加,同城之间的竞争也更加激烈。正如我前面所讲,我们努力做好增量市场,抓住新能源汽车 2022 年变局之年的契机,顺势上扬。

9.问:未来,您觉得在区域市场竞争上的优势是什么?

武总:我认为从市场竞争来看,集团化运作,是我们的优势之一。山西道蓝是比亚迪在山西中部的头部经销商,2022 将达到 5 家店的规模。从店端而言,集团统一营销,统一宣传,统一采购,统一培训,统一作战,能最大化调动资源,节约成本。从客户端而言,集团化运作可以让客户有更多地选择,就近看车购车修车,全方位享受道蓝的品质服务。

二、广州车展专访:大兴宝鸿总经理黄涛民

1、在 2020 年广州国际车展上,我们有幸采访了广州市大兴宝鸿汽车销售服务有限公司总经理黄涛民先生。以下是本次专访实录。

2、主持人:黄总您好,欢迎您百忙之中接收汽车之家的专访,请您向大家简单介绍一下贵公司情况?

3、黄涛民:广州大兴宝鸿汽车销售服务有限公司位于广州市荔湾区龙溪大道 293 号,公司临街总长 117 米,是目前广州全新的一家 MAR2020 奔驰 4S 店,是汽车 4S 店新标杆,全能配套新能源快速充电站,提供 83 个停车位,全方位的配套服务为客户带来便利的体验,同时为响应国家号召为未来新能源汽车的销售业务开展做好铺垫。MAR 最新的内外标准建设风格和多媒体数字化智能展厅,希望给到客户一个奢华舒适的感受。公司将梅赛德斯-奔驰的待客之道深入员工内心,通过日常行为养成,让客户获得宾至如归的感受,成为梅赛德斯-奔驰的粉丝,我们也将把店打造成为广州首家集吃喝玩乐一体的品牌店。

4、主持人:本届广州国际车展此次带来了哪些车型参展?

5、黄涛民:本届车展展示了全新的 E 级,比改款前更加的科技化,豪华性与舒适性进一步提升,也更年轻化,符合现代消费者的审美观,市场进一步扩大影响力。

6、主持人:贵司目前哪些车型比较主销,购买的客户人群是哪些,贵司对主销车型有哪些刺激购买的举措?

7、黄涛民:我司目前主要畅销车型为 E 级和 GLC 两款车型,主要购买群体大多为企业家或高端写字楼白领精英,针对这部分客户我们更注重的是售后服务的体验,如:我们集团现有的购车十年无忧保养服务、还有即将推出的精品升级改装套餐等。

8、主持人:贵司今年的销售情况如何?2020 年的销量目标是多少,现阶段是否达成预期?2020 年广州汽车市场增速是否达到了您的预期?

9、黄涛民:我司自 9 月份竣工到通过厂家验收,一直注重员工内部产品、流程培训,目的是为了让一线销售能够快速上岗服务好我们的客户,公司积极开拓周边商户,异业联盟合作,快速打开知名度。

10、2020 年我们店 10 月份正式开业当月订单突破 260 台,11 月份稳步经营,符合公司预期进度,随着市场上越来越多的新产品上市,与各式灵活金融购车方案,广州市场的增速是我们的预期之内,但我们积极开拓市场,优化服务,完善流程,在广州市场占领一席之地。

11、主持人:近些年,电动车市场销售火爆,您对电动车市场有什么预期吗?

12、黄涛民:首先,从国家最近几年从出台的政策和法律法规来看,是大力支持新能源汽车的。其次从技术方面,新能源汽车电池和充电站的问题随着技术的发展也会被解决,续航里程会有很大提升。最后从外部条件来说,现在环境污染严重,新能源汽车是零污染,对减轻环境压力有显著效果。综上所述,我认为新能源汽车未来发展趋势还是向好的,另外随着梅赛德斯奔驰新能源 EQ 系列车型的上市,我司在选址过程中把新能源项目纳入重点规划里,为了更好服务我们的新能源车主,我司展厅外围配套设立了 48 个快速充电桩,务必为我们的客户带来零等待的舒适快捷服务。

13、主持人:2020 年豪华品牌在广州增开了不少 4S 店,除了产品本身外,贵司有哪些竞争优势?

14、黄涛民:我司作为梅赛德斯-奔驰广州首家的 MAR2020 数字化智能展厅,除了品牌给我们提供的出色产品外,我们还希望为我们的客户带来不一样的购车体验。

15、从硬件上,我们通过多媒体设备给客户带来“零等待”和“沉浸式”的服务体验,利用多维网状零售理念打造“心豪华主义”体验,我们拥有业内首个数字化移动解决方案,完美整合线上线下平台,为客户打造有温度的豪华服务体验。

16、从客户满意度上,10 月份我们店在开业前,所有的员工首先第一点就要安排培训服务公约,要求我们的员工在对客户的时候做到诚信经营,对客户做到明码标价、公开透明,在以后我们的经营当中,服务公约就是我们对客户诚信的基础。

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17、主持人:您认为未来汽车经销商在现有的经营模式外,还有哪些新的模式可以采用?

18、黄涛民:在现有传统的经营模式下,各经销商也在摸索新的模式,其中有线上电商平台展示,车辆改装等模式在逐渐成熟。未来我们也会摸索及推出更多多样化及个性化的销售经营模式。

三、东风汽车贸易有限公司总经理是谁

东风商用车高管大调整,谁是新任董事长和总经理?

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9 月 1 日,东风商用车有限公司召开干部大会。东风汽车集团有限公司(以下简称东风公司)董事长、党委书记竺延风出席会议并作重要讲话,东风公司党委常委、副总经理乔阳出席并主持会议,东风公司总经理助理周先鹏、公司(党委董事会)办公室主任张小帆、东风商用车有限公司领导班子成员、职能部门中方副部长以上人员、工厂/子公司主要负责人参加会议。

东风公司党委组织部部长郑红艺宣布东风商用车有限公司领导班子调整决定:

周先鹏兼任东风商用车有限公司党委委员、党委书记,推荐周先鹏任东风商用车有限公司董事长;

推荐王玮任东风商用车有限公司总经理;

王强不再担任东风商用车有限公司总经理、党委书记、党委委员、工会主席职务,另有任用。

周先鹏,1984 年参加工作,历任东风公司总装配厂厂长、生产部部长,风神汽车有限公司副总经理,东风日产制造总部副总部长兼广州风神总经理,东风日产党委书记、副总经理,东风汽车有限公司副总裁、执行副总裁,东风汽车集团有限公司总经理助理。2021 年 9 月兼任东风商用车有限公司董事长、党委书记。

王玮,1995 年参加工作,历任东风汽车有限公司商用车发动机厂副厂长,东风商用车有限公司发动机厂厂长,东风商用车有限公司副总经理。2021 年 9 月任东风商用车有限公司总经理。

竺延风对王强在东风商用车所做出的努力表示感谢,对东风商用车有限公司新领导班子未来的工作寄予厚望。他说,我们要从讲政治高度去认识“实现卓越,开启一流企业建设新征程”的战略使命的重要性,“责任、信心、团队、勇气、执着、睿智”这 6 个关键词,是我们必须牢记在心的行动指南。

竺延风指出,观念是生产力,观念是竞争力,如果没有世界一流的观念,就不可能有世界一流的企业,我们要自觉变革,形成观念上的创新。改革要持续深入推进,营销能力和营销管理能力必须做一个变革性的工作,这样才能实现卓越和一流。

竺延风强调,企业永远是把竞争放在第一位,保护落后绝对不是企业行为。现代企业制度模式一定是要有强的体系力,所有工作都有流程,所有环节都有标准。新时代马灯精神要有新的内涵,点亮马灯的不再是煤油,而是创新。要强化基础管理工作,强化协同,精益管理,精益生产,以持续学习的精神去学到精髓;以卧薪尝胆的马灯精神,把每项工作落到实处,穷尽自己的思想与能力去不断的追求战略目标与愿景。他希望东风商用车有限公司全体干部员工在新的领导班子带领下,进一步振奋精神、求真务实、锐意进取,不断开创科学发展的新局面。

乔阳指出,成为一个用户型的企业是我们的初心,是我们一切工作的基础,希望东风商用车有限公司在新的领导班子带领下,以崭新的观念,去创造新的辉煌,把东风商用车建设成为向客户提供优质产品和服务的卓越一流科技企业。

坚决拥护和服从组织安排,将坚持既定的战略目标,贯彻落实东风公司党委和董事会各项决策部署,坚决支持总经理工作,确保各项决策落实落地,同时按照“十问”要求把好方向,带好队伍,激发团队战斗力。将坚定必胜信心,坚守清正廉洁,和经营班子一道,迎难而上,进一步做强做优东风商用车,不负组织的重托,不负员工的厚望。

感谢东风公司党委的信任与培养,在新的岗位将不断学习,不断深入调查研究,秉承马灯精神,聚焦客户和市场,持续改善体系能力,为用户创造价值,为公司创造利润,提高员工的幸福感和满意度。

坚决遵守东风公司党委决定,感谢东风公司党委的培养和信任,感谢东风商用车 2 万名员工的接纳与包容,坚信东风商用车有限公司在新的领导班子带领下,一定能够实现“129”战略目标。

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